Kavak firma diferentes acuerdos financieros por 810 mdd con HSBC, Goldman Sachs y Santander






Pablo Chávez Meza


Kavak, la empresa líder en compra-venta de autos seminuevos en Latinoamérica firmó acuerdos financieros por 810 millones de dólares (mdd) con las instituciones bancarias HSBC, Goldman Sachs y Santander, los cuales serán utilizados para respaldar transacciones de autos seminuevos.

Estos acuerdos otorgaron al unicornio mexicano un financiamiento de 675 mdd de HSBC, a través de un contrato marco de venta de cartera, en el que Kavak realiza una cesión de los derechos de cobro respecto del financiamiento que otorga a sus clientes para la compra de vehículos seminuevos.

En tanto, la empresa recibió una línea de crédito por 100 mdd de Goldman Sachs, y otra por 35 mdd de Santander, recursos que serán utilizados en el desarrollo de su modelo de negocio y crecimiento de su inventario, para continuar su penetración en el mercado latinoamericano.

Minimizando el riesgo de fraude


“En Latinoamérica, 40% de las transacciones de autos seminuevos registran algún tipo de irregularidad, aumentando el riesgo de sufrir un fraude. En estas condiciones es complicado que las instituciones tomen el riesgo financiar las unidades; tan solo en México, menos de 5% de las ventas reciben financiamiento, provocando que los ciudadanos no puedan aumentar su poder adquisitivo al no poder acceder a un automóvil”, afirmó Moises Flores Botello, director de finanzas de Kavak.


El disruptivo modelo de negocio de Kavak comenzó la transformación de la industria, minimizando el riesgo de fraude en las transacciones, al controlar los procesos de compra, venta y reparación de automóviles, además de multiplicar su potencial de crecimiento.


Esto a través del desarrollo de una tecnología financiera que permite a poblaciones de diversos perfiles crediticios, acceder a la compra de un automóvil, aún cuando nunca antes habían recibido la aprobación de un crédito.

Resultados exitosos


Las innovaciones de Kavak lograron disrumpir la industria de autos seminuevos en México, mercado con un valor promedio anual de 60 mil mdd, donde la empresa se convirtió en el jugador principal al capturar 0.3% del mercado en 2020, y ampliar su participación a 1.0% en menos de un año.


De esta manera, los resultados de la compañía convencieron a los principales fondos de capital de riesgo a nivel mundial, tales como Softbank, General Atlantic y Greenoaks, entre otros, de invertir más de 1.6 mil mdd en cinco rondas de financiamiento, y ahora, los gigantes financieros, HSBC, Goldman Sachs y Santander, se suman al respaldo de la startup privada más valiosa de Latinoamérica, con un valor de más de 8.7 mil mdd.


“Como resultado de estos acuerdos podremos fortalecer nuestra oferta de autos certificados en el mercado, y también invertir en el desarrollo de un modelo operativo que, en menos de dos años, y en conjunto con nuestros aliados financieros, nos ha permitido ofrecer soluciones de financiamiento a más de 50% de nuestros clientes”, indicó Flores Botello.


La empresa ha logrado que 50% de las personas que eligen comprar un automóvil lo hagan a través de un financiamiento, muchas de ellas recibiéndolo por primera vez en su vida. Además, 40% de las personas que compran a través de Kavak están comprando su primer auto; prueba de la capacidad de dar acceso financiero y de movilidad de la compañía.

Intercambiar mejores prácticas


Mientras que para el director ejecutivo de Crédito Hipotecario y Automotriz de HSBC México: “La colaboración entre HSBC y Kavak permitirá a ambas empresas intercambiar mejores prácticas en materia de innovación digital, gestión de riesgos y estándares globales.


“Y debido a la transformación que esto representa para la industria, el unicornio mexicano está sentando las bases para del mercado de autos seminuevos del futuro”, sostuvo.

Por su parte, Samuel Villegas, director general y presidente de Goldman Sachs México, indicó que: “El modelo comercial de Kavak tiene como objetivo abordar un punto crítico crucial para muchos posibles propietarios de automóviles, reduciendo las barreras de entrada al mercado de financiamiento de automóviles usados.

“Nuestra extensión de crédito respalda la oportunidad de crecimiento para la empresa y el sector Fintech en América Latina en general”, dijo.


Javier Cosio Castillo, director ejecutivo de Soluciones Financieras de Banco Santander México, afirmó que “Kavak está reinventando el modelo tradicional de compra-venta de autos seminuevos en Latinoamérica, y su visión global de generar seguridad y certeza en mercados de países en vías de desarrollo”.


Esto, añadió, es un objetivo que tenemos en común y, por ello, queremos formar parte de la transformación que representan para la industria.

Presencia en varios países de a región

En 5 años de operación, el unicornio mexicano ha establecido su presencia en más de 80% de la industria automotriz en Latinoamérica, con el inicio de sus operaciones en Argentina, Brasil, Chile, Colombia y Perú, además de incursionar por primera vez en el continente asiático con su desembarco en Turquía, territorios en los que continuará el desarrollo su modelo, para adaptarlo a las necesidades de los ciudadanos.

Banca21mx@gmail.com

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